Planejamento de Desenvolvimento de Mercado
Objetivo do serviço
O Planejamento de Desenvolvimento de Mercado estrutura caminhos para acessar, ativar, expandir ou aprofundar mercados. Seu foco é transformar oportunidades em movimentos comerciais planejados, conectando segmentos prioritários, canais de acesso, parcerias, prospecção, relacionamento e desenvolvimento de vendas.
Implementação assistida
A Listo orienta a liderança na ativação das frentes prioritárias, acompanha ciclos de validação, ajuda a interpretar resultados e ajusta a estratégia de abordagem. A prospecção, relacionamento comercial e fechamento continuam sob responsabilidade do time interno do cliente.
Questões estratégicas que o serviço responde
Áreas com Potencial
Quais mercados, segmentos ou nichos possuem maior potencial?
Estruturação
Como acessar esses mercados de forma mais estruturada?
Canais de Aceleração
Quais canais, parceiros e relações comerciais podem acelerar oportunidades?
Ofertas Priorizadas
Quais ofertas devem ser priorizadas para cada segmento?
Relacionamento
Como transformar relacionamento em pipeline?
Desenvolvimento
Quais cadências, materiais e indicadores devem apoiar o desenvolvimento de vendas?
Técnicas e metodologias aplicadas
Análise de atratividade de segmentos e matriz de priorização
Mapeamento de contas, canais, parceiros e influenciadores de compra
Estratégia go-to-market por segmento ou linha de serviço
Plano de prospecção consultiva e desenvolvimento de oportunidades
Matriz de ofertas, argumentos e abordagem por público
Plano de experimentos comerciais e validação de mercados
Desenho de cadências comerciais e relacionamento estratégico
Entregáveis principais
- Mapa de mercados e segmentos prioritários.
- Estratégia de desenvolvimento de mercado.
- Plano go-to-market.
- Mapa de canais, parceiros e oportunidades.
- Roteiros de abordagem e argumentos comerciais.
- Plano de prospecção e relacionamento.
- Indicadores de desenvolvimento de mercado.
Outros Serviços:
Soluções personalizadas relacionadas às áreas de marketing e vendas, além de treinamentos de equipes, definições de times, cursos e palestras.