Modelagem de Marketing Integrada com Vendas
O que é Modelagem de Marketing Integrada com Vendas?
Conecta marketing e vendas por meio de uma estrutura integrada de geração de demanda, qualificação, CRM, pipeline, indicadores e governança. A solução organiza responsabilidades e critérios ao longo do funil, orienta a adoção inicial do modelo e apoia ciclos de revisão para reduzir perdas, melhorar a conversão e aumentar a previsibilidade comercial, sem assumir a operação diária das equipes.
Questões estratégicas que o serviço responde
Oportunidade
Como uma oportunidade gerada pelo marketing chega ao comercial?
Diferenciar Leads
Quais critérios definem lead qualificado, oportunidade e proposta?
CRM Alinhado
O CRM representa o processo real de vendas?
Marketing e Vendas
Quais indicadores devem ser compartilhados?
Geração e Conversão
Onde estão os principais pontos de perda ou desalinhamento?
Funil Eficiente
Como transformar o funil em uma ferramenta efetiva de gestão?
Técnicas e metodologias aplicadas
Desenho de funil integrado marketing-vendas
Definição de MQL, SQL, oportunidades, etapas e critérios de passagem
SLA entre marketing e vendas
Estruturação ou revisão de CRM, campos, etapas e padrões de uso
Rotinas de pipeline review, análise de conversão e gestão de perdas
Indicadores de geração, qualificação, conversão, ciclo de vendas e receita
Playbook de integração marketing-vendas
Principais Entegráveis
Funil integrado de marketing e vendas, mapa de responsabilidades e SLA entre áreas, modelo de CRM e pipeline, indicadores integrados, governança comercial e de marketing, playbook operacional de marketing e vendas e plano de melhoria contínua do funil.
Outros Serviços:
Soluções personalizadas relacionadas às áreas de marketing e vendas, além de treinamentos de equipes, definições de times, cursos e palestras.