Modelagem de Marketing Integrada com Vendas
Objetivo do serviço
A Modelagem de Marketing Integrada com Vendas conecta geração de demanda, qualificação, CRM, pipeline, cadências comerciais, indicadores e governança entre as áreas. O objetivo é reduzir perda de oportunidades, aumentar previsibilidade e criar uma operação em que marketing e vendas compartilhem objetivos, informações e responsabilidades.
Implementação assistida
A Listo acompanha a adoção inicial das ações, orienta o uso gerencial dos indicadores, participa de ciclos de revisão e apoia ajustes no desenho do funil. A operação diária do CRM, a abordagem comercial e a execução das campanhas permanecem com o cliente.
Questões estratégicas que o serviço responde
Oportunidade
Como uma oportunidade gerada pelo marketing chega ao comercial?
Diferenciar Leads
Quais critérios definem lead qualificado, oportunidade e proposta?
CRM Alinhado
O CRM reflete o processo real de vendas?
Marketing e Vendas
Quais indicadores devem ser compartilhados entre marketing e vendas?
Geração e Conversão
Quais ações evitam desalinhamento entre geração de demanda e conversão?
Funil Eficiente
Como transformar funil em gestão, e não apenas em relatório?
Técnicas e metodologias aplicadas
Desenho de funil integrado marketing-vendas
Definição de MQL, SQL, oportunidades, etapas e critérios de passagem
SLA entre marketing e vendas
Estruturação ou revisão de CRM, campos, etapas e padrões de uso
Rotinas de pipeline review, análise de conversão e gestão de perdas
Indicadores de geração, qualificação, conversão, ciclo de vendas e receita
Playbook de integração marketing-vendas
Entregáveis principais
- Funil integrado marketing-vendas.
- Mapa de responsabilidades e SLA entre áreas.
- Modelo de CRM e pipeline.
- Indicadores integrados.
- Governança comercial e marketing.
- Playbook operacional de marketing-vendas.
- Plano de melhoria contínua do funil.
Outros Serviços:
Soluções personalizadas relacionadas às áreas de marketing e vendas, além de treinamentos de equipes, definições de times, cursos e palestras.