Planejamento de Desenvolvimento de Mercado
O que é Planejamento de Desenvolvimento de Mercado?
Estrutura caminhos para acessar, ativar, expandir ou aprofundar mercados, transformando oportunidades em movimentos comerciais planejados. A solução conecta segmentos prioritários, ofertas, canais, parceiros, prospecção e relacionamento, orientando a liderança na ativação das frentes definidas, na leitura dos resultados e nos ajustes da estratégia.
Questões estratégicas que o serviço responde
Áreas com Potencial
Quais mercados, segmentos ou nichos apresentam maior potencial?
Estruturação
Como acessá-los de forma estruturada?
Canais de Aceleração
Quais canais e parceiros podem acelerar oportunidades?
Ofertas Priorizadas
Quais ofertas devem ser priorizadas em cada segmento?
Relacionamento
Como transformar relacionamento em pipeline?
Desenvolvimento
Quais cadências, argumentos e indicadores devem sustentar o desenvolvimento comercial?
Técnicas e metodologias aplicadas
Análise de atratividade de segmentos e matriz de priorização
Mapeamento de contas, canais, parceiros e influenciadores de compra
Estratégia go-to-market por segmento ou linha de serviço
Plano de prospecção consultiva e desenvolvimento de oportunidades
Matriz de ofertas, argumentos e abordagem por público
Plano de experimentos comerciais e validação de mercados
Desenho de cadências comerciais e relacionamento estratégico
Principais Entregáveis
Mapa de mercados e segmentos prioritários, estratégia de desenvolvimento de mercado, plano go-to-market, mapa de canais, parceiros e oportunidades, roteiros de abordagem e argumentos comerciais, plano de prospecção e relacionamento e indicadores de desenvolvimento de mercado.
Outros Serviços:
Soluções personalizadas relacionadas às áreas de marketing e vendas, além de treinamentos de equipes, definições de times, cursos e palestras.